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沈阳造成镀锌卷板销售毛利过低的原因及应对措施

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沈阳造成镀锌卷板销售毛利过低的原因及应对措施

发布日期:2017-03-06 作者: 点击:

betway必威手机版目前行业内有一部门厂家的销售量不小,但是公司的财务报表确显示,镀锌卷板销售收入的毛利确没有达到预期的理想状态。

  根据销售专家分析,造成毛利率过低的原因一部分是因为批发价格太低,由于定价时没有估计市场,或者不了解竞争对手的价格而导致定价偏低,造成毛利的损失,另外一部分是因为与盲目与竞争对手的比价无形之中互相拉低了毛利,最后在恶性的价格打拼之后两败俱伤。应对以上两个主要原因的措施是,在正常销售的镀锌卷板产品中次要的、非竞争系类的镀锌卷板商品价格进行拉低,主要的镀锌卷板主流产品不要参与到价格变动中,保持一般定价即可。另外对于与竞争对手的价格比拼,想要不受到伤害,应该针对主流镀锌卷板产品拉大价格差距,非主流的镀锌卷板产品要拉高毛利。另外要积极采取其他办法加强竞争,比如加强产品的售后说明,加强产品与竞争对手产品的差异说明和宣传,宣传自己的非价格优势。避免长期价格战引起的毛利过低。一些镀锌卷板分销商则可以采取联系供货商,共同商讨促销等活动,进行有期限限制的短期促销,让厂家提供支持,弥补实力相对较小的分销商的竞争力。最后达到镀锌卷板分销商与镀锌卷板厂商的共赢。

镀锌卷板的原材料大多采用上述提到的不可再生资源,也就是,要经过很长时间的沉淀,发生长期的物理和化学变化之后才能够形成的资源。在竞争越来越激烈的镀锌卷板市场,生产商们肯定要考虑生产原材料的价格问题和成本压缩问题。特别是在当今发到的电子商务时代,各种商品的价格越来越透明,人们对各种产品的比较也越来越容易,在这样的状况下,生产商要加快转换思路,为了保住自己的原有客户不受到供应信息越来越透明的影响,转移到其他的镀锌卷板供应商那里,对原材料的成本控制上,已经是一个重要的镀锌卷板生产厂商能够生存下去的重要决定因素了。

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